Négociation

Négociation

Une négociation réussie est une négociation où chacun des partis est gagnant . L’enjeu est de trouver la bonne posture pour assurer une relation commerciale rentable et durable. Pour cela, les participants à cette formation aborderont plusieurs problématiques:

  • Comment identifier le statut (psychologique) de son interlocuteur et son propre statut? Quand effectuer une bascule de « statut »?
  • Comment gérer les temps forts et les temps faibles d’une négociation?
  • Comment vaincre nos propres peurs ? Apprendre à identifier celles de notre interlocuteur.
  • Identifier l’importance de notre offre à ses yeux et l’importance de la situation.
  • Accepter la dimension théâtrale de la négociation (rudesses, menaces, déstabilisations)
  • Comment sortir d’une situation que l’on ressent comme étant une impasse ?

Durée :

Public cible:

 

 

 

Configuration:

14 heures

Commerciaux, directeurs commerciaux, acheteurs, directeur service achat

 

 

1 intervenant / 8 à 12 personnes

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